主持人朱迅对话万唯武泽涛。《创新之路》是中央广播电视总台老故事频道的一个互动访谈节目，甄选勇于突破的企业家领袖、行业精英、创业创新者，全方位、深层次、多角度讲述中国企业创新和品牌成长故事，解读企业创新发展的方向与战略, 展现企业家创业情怀。

让我们一起听听武泽涛老师20年来全心倾注教学服务、聚焦原创好题的创新故事。（以下内容根据发布视频整理，文字略有调整）

主持人：武老师，请给大家介绍一下您的创业之路。

武泽涛：我1983年大学毕业的，当时分配在西安中学当老师，后来又调到一个国企教育中心做老师。1992年国家鼓励下海，我自己喜欢看书，就在朋友闲置的店面外摆了个书摊。一开始卖的都是我自己喜欢看的书，比方说社科、文艺、名人传记等。后来就发现我喜欢的书销量都不大。那个时候有一些学校的老师来问教辅图书，就这样进入教辅行业了。慢慢做大了以后，我的上游批发商请我去做他的门店经理，我就投奔了他，把书摊关掉了。1995年我们这位负责人转行，把整个公司交给了我。我从之前的零售到批发，后来又开始图书策划，涉足出版。2004 年，公司成立了中考研发室，来的编辑只做中考，其他的都不做。这样长期下来，编辑就成长为中考领域的专家了。

主持人：从老师到摆书摊，您心里会有落差吗？

武泽涛：当时这个落差很大，因为那个年代，大学生是天之骄子，见到以前的同学、同事，我就觉得特别不好意思。我现在经常问自己，如果历史让我重走一遍，我还会不会迈出那一步？一路走来，我发现自己不太安分，喜欢挑战。其实当老师也是一个很好的职业，但是总觉得我是不是还能做一些其他的。

主持人：万唯立足行业的最独特的地方是什么？

武泽涛：万唯发展大概分两个阶段：第一阶段的独特之处用三个词概括就是聚焦、创新、极致；第二阶段的独特之处用两个词概括是独特理念和团队成长。到过万唯的人，在万唯每个办公室的墙上都能看到一些独特理念，比如，小就是大，少就是多，难就是易，慢就是快，反着来，成功出自意外，亮点思维，长处原则等，这都是我们从实践中摸索总结出来的一些观点、理念。现在万唯3000多人的团队，从上到下都非常理解和认知这些观点。

主持人：万唯的创新体现在哪些方面呢？

武泽涛：最重要的是图书产品的创新，也分为两个阶段。第一阶段是有意识地在非题部分的创新，比如知识点讲解、解题方法、考情分析等。但在这一阶段，实际上我们无意识的在试题部分的创新最多。第二阶段是有意识地在原创题上的创新，原创题就相当于万唯的芯片工程，我们举全公司之力在做，因为原创题的难度很大很大，如果仅仅在试题上改个数字什么的，那很简单，但是要做高品质的、能够帮助到老师的原创题还是比较难的。

原创题这一路走来很艰难，一开始，老师觉得原创题不严谨，不太认可。万唯多年坚持原创题研发，老师用了万唯的书后，不再担心跟其他书有重题，在网上也搜不到，布置作业就很放心。老师慢慢接受，认可度越来越高，都说万唯的题好。

主持人：万唯能够得到这样的评价，我们是怎么做到的？

武泽涛：这与我们长期的人才培养战略有关系，与团队成长有关系。大概在2018年下半年，公司的人才如雨后春笋般成长起来，很多人可以独当一面。公司对员工的培养投入非常大。我们在外部请的人力资源等各种专业顾问就有近10人。前段时间有个离职的老员工来看我，她说：2009年离开万唯的时候，同行都说我傻，养那么多人，还要培养人，成本多高啊！那个时候，即使公司连续五年亏损，在人才培养上，我都没有任何动摇。我很认同一个理念，企业基业长青的唯一保障就是大量持续的培养人。

主持人：创业这条路上您经历了什么样的风雨？是什么让您坚持了下来？

武泽涛：大大小小的困难不少，2006年到2010年这五年非常难，连着亏损。但我会不停地反思和总结，每年我都会发现有些东西没做好，下一年我一定在这方面能做好，第二年又会发现一些新的没做好的点，如此循环，不断改进。这是一个重要因素。还有就是我做过老师，更懂老师，我们是服务教育，服务老师的，我觉得有很多东西可以有所作为，我会一直默默地走下去。

主持人：接下来万唯有什么样的规划？

武泽涛：下一个五年，万唯有几件重要的事情。首先，万唯还是要攻克原创题“这座山”，不惜代价投入，再经过时间、资源、经验、方法的积累，一点点攻克，这是第一要务。还有就是，万唯需要再放慢一点脚步，再把基础打扎实，做好下下个五年起跳前的深蹲。

主持人：专注决定成长。教育不同于其他行业，要耐得住，并且要有十年磨一剑的精神。原创永远是企业最强大的力量和可持续发展的动力源泉。

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